חברה יזמית – קים לוסטיגמן l משרד אדריכלים -סנדרוביץ l מיקום הפרויקט – סמדר5-3, רמת גן.פרויקט מגורים שבנה במסגרת התחדשות עירונית בשכונה המבוקשת "שיכון וותיקים" ברמת גן. החברות עובדות על הבשלת הפרויקט לשיווק למעלה מעשור. במשך השנים הפרויקט התקדם מאוד, אך מסיבות משפטיות נאלץ לחזור לאחר ולתכנן מחדש בינוי מעודכן ושונה. אנו מלווים את חברת קים לוסטיגמן לאורך כל השנים ומעורבים בכל התהליכים, על מנת להוציא את הפרויקט לשיווק.
פרויקט לוסטיגמן בשיכון וותיקים עבר מספר סבבים של תכנון לאורך השנים, ותצורתו הנוכחית מותאמת באופן מדויק לקהל היעד. לאחר ניתוח הסביבה והצרכים של קהל היעד – החלטנו לבנות פרויקט שמציע לרוכשים דירה חדשה ומפנקת אבל עם תחושת פרטיות ומרחב. משכך, התכנון המקורי שלבניין יחיד עם 3 אגפים התקדם ל-3 בניינים עם 2 דירות בקומה. את הדירות בנינו בשטחים גדולים מהמקובל באזור. דירות 4 חדרים בגודל של כ-112 מ"ר עם מרפסת בשטח נוסף של כ-15 מ"ר. כך גם דירות 5 חדרים ודירות פרמיום מיוחדות.
הפרויקט מיועד לקהל מגוון שכולל תושבים מהשכונה אשר מחפשים להתחדש, ולדור ההמשך שרוצה להישאר או לחזור. כמו כן, לזוגות צעירים שמעוניינים לחיות הכי קרוב שאפשר לתל אביב, אבל להיות חלק מקהילה ולחיות בסביבה ירוקה ושקטה.
השילוב של מיקום הפרויקט בסביבה המזכירה מושב בצמוד לפארק הירקון ותל אביב, ביחד עם פרויקט איכותי ללא פשרות, הן ברמת תכנון הדירות והן ברמת סטנדרט הבנייה – אפשרו לנו לעמוד ביעד שלמכירת כ-50% מהפרויקט בתוך 4 חודשים, בפרסום מצומצם ביותר.
פרויקט לוסטיגמן בשיכון וותיקים עבר מספר סבבים של תכנון לאורך השנים, ותצורתו הנוכחית מותאמת באופן מדויק לקהל היעד. לאחר ניתוח הסביבה והצרכים של קהל היעד – החלטנו לבנות פרויקט שמציע לרוכשים דירה חדשה ומפנקת אבל עם תחושת פרטיות ומרחב. משכך, התכנון המקורי שלבניין יחיד עם 3 אגפים התקדם ל-3 בניינים עם 2 דירות בקומה. את הדירות בנינו בשטחים גדולים מהמקובל באזור. דירות 4 חדרים בגודל של כ-112 מ"ר עם מרפסת בשטח נוסף של כ-15 מ"ר. כך גם דירות 5 חדרים ודירות פרמיום מיוחדות.
הפרויקט מיועד לקהל מגוון שכולל תושבים מהשכונה אשר מחפשים להתחדש, ולדור ההמשך שרוצה להישאר או לחזור. כמו כן, לזוגות צעירים שמעוניינים לחיות הכי קרוב שאפשר לתל אביב, אבל להיות חלק מקהילה ולחיות בסביבה ירוקה ושקטה.
השילוב של מיקום הפרויקט בסביבה המזכירה מושב בצמוד לפארק הירקון ותל אביב, ביחד עם פרויקט איכותי ללא פשרות, הן ברמת תכנון הדירות והן ברמת סטנדרט הבנייה – אפשרו לנו לעמוד ביעד שלמכירת כ-50% מהפרויקט בתוך 4 חודשים, בפרסום מצומצם ביותר.
אחד האתגרים במכירת הפרויקט היה לאפשר לרוכש להגיע למצב שהוא יכול לקבל החלטה של ביצוע הרשמה בפגישה הראשונה.למעשה הגענו לתוצאה שב-50% מהפגישות עשו הרשמה, ו-50% מתוכן היו בפגישה הראשונה.זאת על אף שיצאנו לפני החלטת וועדה (כ-50 חודשים למסירה). המכירות בוצעו ממשרדים בהרצליה, באמצעים מצומצמים בפרויקט עם מספר בניינים, כיוונים ודגמים שונים.
בניית מאגר מתעניינים במשך תקופת התכנון, יצירת חומרי שיווק שיאפשרו למתעניינים להבין את הפרויקט באופן יחסית מהיר. תחילת פרסום רק לאחר מכירת כ-40% מדירות הפרויקט וגם אז – בפרסום יחסית מצומצם, בעיקר לטובת יצירת מודעות לקיום הפרויקט.
תהליך התאמת המוצר ומקסום השטחים כלל שינוי תכנון ל-3 מבנים, 2 דירות בקומה (דירות רחבות ידיים) והעלאת רמת הסטנדרט. בין היתר, שינוי תכנון דירות הדופלקס ליצירת 3 סוגי דירות פנטהאוז שונות וייחודיות.
