La clientèle cible est composée de locaux recherchant un logement moderne avec une grande accessibilité au centre, mais combinant le calme et la nature auxquels ils sont habitués. Le projet est construit sur trois niveaux : appartements avec jardin, intermédiaires et en attique. Ceci dans les quatre bâtiments qui créent un espace intérieur privé et fermé avec un verger pour les résidents. Dans le cadre de la commercialisation de ce projet, parallèlement à la commercialisation d'un autre projet sous la même marque principale du quartier, nous avons réussi à créer une différenciation au niveau du produit, de la clientèle cible et même du prix.
Le quartier Pod vŕškami est un quartier moderne situé à proximité des axes de transport menant au centre de Bratislava, destiné à la population locale. Après environ un mois de recherche sur le comportement des consommateurs et l'environnement concurrentiel local, un ensemble de "produits" différent du plan original a été élaboré, incluant des modifications de la typologie des appartements, du programme, des finitions et de la tarification.
Le parcours client en Slovaquie est à 180 degrés différent du processus d'achat en Israël, et nous avons dû créer une expérience d'achat adaptée aux habitudes des locaux.
Le projet a réussi à se vendre rapidement et à des prix supérieurs aux attentes, en travaillant avec des équipes et des fournisseurs locaux selon le modèle de marketing et de ventes de l'entreprise, en plus des processus spécialement conçus pour le marketing en Europe de l'Est.
Le quartier Pod vŕškami est un quartier moderne situé à proximité des axes de transport menant au centre de Bratislava, destiné à la population locale. Après environ un mois de recherche sur le comportement des consommateurs et l'environnement concurrentiel local, un ensemble de "produits" différent du plan original a été élaboré, incluant des modifications de la typologie des appartements, du programme, des finitions et de la tarification.
Le parcours client en Slovaquie est à 180 degrés différent du processus d'achat en Israël, et nous avons dû créer une expérience d'achat adaptée aux habitudes des locaux.
Le projet a réussi à se vendre rapidement et à des prix supérieurs aux attentes, en travaillant avec des équipes et des fournisseurs locaux selon le modèle de marketing et de ventes de l'entreprise, en plus des processus spécialement conçus pour le marketing en Europe de l'Est.
Gérer un processus de vente dans une langue que nous ne parlons pas est un défi qui peut être relevé à l'ère actuelle. La connexion avec l'équipe de vente et la construction d'un modèle de succès juste et compétitif entre eux ont contribué à augmenter le rythme des ventes et à valoriser le prix de vente.
Construire une expérience client adaptée au public local a été une nouvelle expérience pour nous. Leurs habitudes de consommation sont complètement différentes, de la manière dont ils achètent aux préférences des clients. Dans le cadre de la création de la marque, nous avons commencé à aborder trois niveaux de marketing différents : la commercialisation du quartier lui-même, la création de sites satellites pour cibler des publics spécifiques, et la promotion de la marque elle-même comme jeune et moderne, tout en s'adressant à un public qui recherche la qualité de vie de la nature et du calme que nous offrons.
Une étude de marché et une adaptation à la clientèle cible ont été réalisées après un mois d'étude du comportement des consommateurs et de l'environnement concurrentiel local. Conformément au résumé des résultats et suite à notre recommandation, nous avons accompagné un processus de modification du programme, de la typologie, des spécifications et de la nouvelle tarification. Afin de créer une différenciation par rapport aux autres projets en construction dans le quartier, nous avons créé une marque "distincte" sous la marque ombrelle. Ceci, afin de créer une différenciation pour un projet boutique luxueux et encore plus recherché que les autres marques existantes jusqu'alors.
