O público-alvo são moradores locais que buscam moradias modernas com alta acessibilidade ao centro, mas que combinem a tranquilidade e a natureza às quais estão acostumados. O projeto é construído em três níveis: apartamentos térreos, intermediários e cobertura. Isso se dá nos quatro edifícios que criam uma área interna privada e fechada com um pomar para os moradores. Como parte da comercialização do projeto, em paralelo com a comercialização de outro projeto sob a mesma marca principal do bairro – conseguimos criar diferenciação no produto, no público-alvo e até no preço.
O bairro Pod vŕškami é um bairro moderno em uma localização acessível aos eixos de transporte para o centro de Bratislava, destinado à população local. Após cerca de um mês de pesquisa sobre o comportamento do consumidor e o ambiente competitivo local, foi desenvolvido um conjunto de "produtos" diferente do plano original, começando pela alteração do mix de apartamentos, programa, acabamentos e precificação.
A jornada do cliente na Eslováquia é 180 graus diferente do processo de compra em Israel, e fomos solicitados a criar uma experiência de compra adaptada aos hábitos dos moradores locais.
O projeto conseguiu vender em ritmo acelerado e a preços mais altos do que o esperado, trabalhando com equipes e fornecedores locais com base no modelo de marketing e vendas da empresa, além de processos desenvolvidos especificamente para o marketing na Europa Oriental.
O bairro Pod vŕškami é um bairro moderno em uma localização acessível aos eixos de transporte para o centro de Bratislava, destinado à população local. Após cerca de um mês de pesquisa sobre o comportamento do consumidor e o ambiente competitivo local, foi desenvolvido um conjunto de "produtos" diferente do plano original, começando pela alteração do mix de apartamentos, programa, acabamentos e precificação.
A jornada do cliente na Eslováquia é 180 graus diferente do processo de compra em Israel, e fomos solicitados a criar uma experiência de compra adaptada aos hábitos dos moradores locais.
O projeto conseguiu vender em ritmo acelerado e a preços mais altos do que o esperado, trabalhando com equipes e fornecedores locais com base no modelo de marketing e vendas da empresa, além de processos desenvolvidos especificamente para o marketing na Europa Oriental.
Gerenciar um processo de vendas em um idioma que não falamos é um desafio que pode ser superado na era atual. A conexão com a equipe de vendas e a construção de um modelo de sucesso correto e competitivo entre eles – contribuíram para o aumento do ritmo de vendas e a valorização do preço de venda.
Construir uma experiência do cliente adaptada ao público local foi uma nova experiência para nós. Seus hábitos de consumo são completamente diferentes, desde a forma como compram até as preferências do cliente. Como parte da criação da marca, começamos a abordar três níveis diferentes de marketing; marketing do próprio bairro, criação de sites satélites para segmentar públicos específicos e marketing da própria marca como jovem e moderna, mas ainda assim falando a um público que deseja a qualidade de vida da natureza e da tranquilidade que oferecemos.
A pesquisa de mercado e a adaptação ao público-alvo foram realizadas após um mês de estudo do comportamento do consumidor e do ambiente competitivo local. De acordo com o resumo dos resultados e após nossa recomendação – acompanhamos um processo de mudança de programa, mix, especificações e reprecificação. A fim de criar diferenciação de outros projetos sendo construídos no bairro, criamos uma marca "separada" sob a marca principal. Isso, para criar uma diferenciação de um projeto boutique luxuoso e ainda mais desejável do que as outras marcas que existiam até então.
